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    實探“五一”北京車市:有豪華品牌單店日銷超40輛 自主高端受追捧 新能源分化明顯

    每日經濟新聞

      原標題:實探“五一”北京車市:有豪華品牌單店日銷超40輛 自主高端受追捧,新能源分化明顯

      與2021上海車展的“無縫”銜接,讓今年“五一”小長假期間國內車市的火熱程度更上一層樓。“五一假期期間,我們全店每天新車成交量在25輛以上,店內每位銷售人員平均每天要接待8位預約看車客戶,確實有些忙不過來。”“五一”期間,北京一家梅賽德斯-奔馳4S店的銷售人員告訴《每日經濟新聞》記者。

      記者走訪北京多家4S店后發現,雖然車市熱度沖高,但各品牌表現不盡相同。其中,豪華品牌在終端市場表現依舊強勢,有品牌單店日成交量超40輛;合資與自主品牌表現則是冷熱不均,一些品牌的展車前排起看車“長龍”,訂車需等待2個月以上,也有一些品牌4S店銷售人員稱“店內銷量較為慘淡”。

      豪華品牌收緊促銷政策

      記者走訪發現,豪華車市場“五一”的表現更優異。“由于部分改款車型臨近上市,目前店內購車優惠力度較大,聞訊而來的臨客也越來越多。”據上述奔馳4S店銷售人員介紹,現款奔馳C級轎車全系優惠在6萬元左右;EQC現金優惠12萬元。

      同樣的場景也出現在不遠處的一家一汽-大眾奧迪4S店。據該店銷售人員透露,該店未對“五一”做針對性促銷活動,整體優惠力度與往日基本保持一致。不僅A4L、A6L等主銷車型的優惠幅度在6萬~8萬元,A4 Avant等進口車型的優惠幅度也有提高。“目前店里在沖銷量,只要價格不離譜都能談。”該銷售人員表示。

      相比“BBA”(奔馳、寶馬、奧迪),凱迪拉克的促銷力度明顯加強。“CT5、XT6現金優惠6萬元,CT6全系優惠10萬元左右。”北京某凱迪拉克4S店內銷售人員向記者表示,得益于較大的優惠力度,“五一”店內平均日銷量超40輛,目前部分車型配置已無現車。

      與凱迪拉克不同的是,沃爾沃的促銷政策在“五一”有所收緊。北京一家沃爾沃門店的銷售人員表示:“店內的優惠活動在節前就釋放了,目前全系車型優惠5萬至8萬元不等,優惠幅度較節前有所下降。”

      該銷售人員還表示,沃爾沃已針對V60、XC40純電版等車型推出直銷模式,而采用直銷模式的車型不僅在售價方面實現了全國“一口價”,在改款車型上市前也將持續保持這一價格。“直銷模式緩解了經銷商資金方面壓力,使得終端售價得以持續穩定,這對于品牌形象及現車主的權益保護都有好處。”

      坦克300已現加價現象

      在上海車展“大放異彩”的坦克、領克等自主高端品牌,熱度也傳至終端市場。

      “目前訂車需排隊兩個半月左右”,“展車我們不對外銷售”,“試駕需要提前預約”,在北京一家WEY品牌4S店,兩位銷售人員正站在一輛坦克300前,為顧客解答相關購車問題。店內銷售人員向記者坦言,每天到店顧客中,坦克300的意向客戶占比超九成,“展車前時常出現排隊。”

      此前坦克300就曾因訂單數“激增”而暫停接單。據該銷售人員透露,自4月19日重新開放預訂后,坦克300訂單仍居高不下,目前累計訂單量已超6萬輛。而記者了解到,在今年上海車展中熱度頗高的賽博坦克300更是在二級市場中出現加價現象,1000號以內的訂單加價約5萬元。

      一位領克4S店銷售人員也向記者表示:“近段時間店內成交率顯著提升,到店客戶不僅意向明確,對車型配置的了解程度也很高,能明顯感覺是‘有備而來’。”

      得益于較高的市場關注度,領克品牌“五一”也未推出針對性優惠購車活動。據上述銷售人員透露,除領克03+外,其他車型普遍可享1萬元左右現金優惠政策。

      “過幾天領克02 Hatchback的實車到店,店內成交量可能還會增長,現已有很多客戶在咨詢。”該銷售人員告訴記者,在擔任領克品牌銷售的兩年時間里,能明顯感到年輕消費者對自主高端品牌的接受程度與日俱增,自主高端品牌至少在產品層面已有與合資品牌過招的實力。

      在旗下高端品牌的帶動作用下,吉利、哈弗等自主品牌也逐漸舍棄“以價換量”的營銷打法。“五一前夕店內推出了一些購車活動,但優惠幅度并不大,與平日相差2000元左右。”北京一家哈弗4S店的銷售人員告訴記者,店內目前單車平均優惠幅度在1萬元左右,但指的是包含裝潢、購車禮等消費禮包的綜合優惠,而現金優惠則不超3000元,哈弗大狗等新車型的優惠力度更低。

      該銷售人員還表示,不僅優惠力度回調,其單車銷售提成也有所減少。像長城炮這種供不應求的車型,銷售人員的單臺提成已由500元降為300元,而哈弗H6等熱銷車型,單臺銷售提成已降為200元。雖然單車提成減少,但其整體收入仍有提高,這也反映出該品牌銷量的火爆。

      同時,一位吉利4S店銷售人員也表示,目前星瑞等主推車型并無現金優惠,只可享受金融貼息政策,而豪越、星越等車型的優惠幅度在1萬元左右。

      不過,與哈弗一墻之隔的另一家自主品牌4S店內卻“門可羅雀”。據該店銷售人員透露,由于新車型較少且優惠力度較低,導致其銷量并不樂觀。記者在走訪時發現,部分自主品牌門店內較為冷清,客流量明顯低于關注度高的自主品牌。

      相比豪華與自主高端品牌,合資品牌的表現略顯“佛系”。廣汽本田、廣汽豐田、上汽大眾等品牌經銷商均表示,目前店內活動與平日基本相同,只是部分車型配置可享受額外優惠政策。“總體來看,今年市場整體表現較好,并不需要通過降價促銷換取銷量,庫存與經營情況都比較穩健。”北京一家廣汽本田4S店的工作人員表示。

      新能源品牌加速分化

      “現在都是在銷庫存車,銷量不景氣,我們也沒辦法。”記者走訪期間,北京一家北汽新能源經銷商的工作人員坦言。

      官方數據顯示,去年,北汽新能源累計銷量約為2.6萬輛,相比2019年下滑82.79%;今年一季度銷量3149輛,同比下滑65.01%。“我們也提出過想導入Arcfox極狐品牌車型,但是主機廠不同意。”上述工作人員表示,相比Arcfox極狐品牌聯合華為制造的市場熱度,北汽新能源推出的新車顯得過于“低調”,“對消費者吸引力不大”。

      同樣的場景也出現在不遠處的賽力斯門店。作為華為“代賣”的首款車型,賽力斯SF5在一周時間內訂單量超6000輛,但在其位于北京東五環的交付中心,記者并未見“火爆”景象。不僅偌大的展廳中僅有一輛展車可供體驗,展廳外停放的新車也布滿灰塵。“華為門店的訂單車輛也由我們交付。”賽力斯門店內工作人員表示。

      而同為“新勢力”的小鵬、蔚來、理想等品牌的線下門店體驗則更為舒適。據記者了解,由于采用“線上下單,線下體驗”的直銷模式,這幾個品牌在“五一”期間并未推出相關購車優惠政策,據其銷售人員表示,線下門店客流量與終端銷量并無強關聯性,線上平臺訂單量仍在穩步增長。

      在新能源汽車市場整體向好的帶動下,“五一”期間,比亞迪等品牌4S店成交量也有明顯提高。“目前店內購車優惠幅度基本在1萬元左右,比亞迪漢EV等熱門車型基本無優惠。”北京某比亞迪4S店銷售人員向記者表示,雖然整體優惠力度有限,但店內成交量未受到過多影響,“五一”期間門店單日成交量在30輛左右。

      (文章來源:每日經濟新聞)

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