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    平安人壽成新方正控股股東 “服務+保險”新金融戰略加速落地

    涂穎浩每經網

      每經記者 涂穎浩

      歷時一年,方正重整案件先后經歷了多輪競爭性選拔。4月30日,平安集團發布公告,已與各方簽署北大方正集團重整投資協議。平安人壽作為被授權方,將以370.5億元-507.5億元對價受讓51.1%-70%股權,成為新方正控股股東。

      平安能成功參與重整,或與其"服務+保險"的戰略模式密切相關。

      今年3月,平安集團董事長馬明哲在股東大會上提出,通過疊加醫療健康服務,打造有溫度的新金融。過去十年,平安建立起了包括平安好醫生、平安醫保科技、平安智慧醫療等在內的醫療健康生態圈,打造了醫療健康服務閉環。

      在業內人士看來,方正集團不少業務模塊還是有相當規模的優質資產,對方正來說一方面選擇平安,可以解決當下的償債問題,同時也可以爭取優質資產進一步發揮好經濟和社會價值。對平安來說,有了方正的醫療資源雄厚,有望加持平安的醫療健康業務,并加速“服務+保險”的新金融戰略的落地。

      壽險業探索“保險+健康管理”模式

      平安能成功參與重整,或與其“服務+保險”的戰略模式密切相關。這一模式對標美國的聯合健康集團(以下簡稱“UNH”),發揮健康管理和保險的協同作用。

      一方面,健康管理可增強保險公司服務客戶的能力,幫助客戶少生病,生了病也能及時獲取優質醫療服務;另一方面,健康管理幫助客戶和保險公司管控醫療費用,降低賠付成本。這一模式下,保險客戶與保險公司雙贏,社會價值與商業價值并舉。

      資料顯示,UNH成立于1974年,成立之初聚焦商業健康保險業務,之后陸續建立起健康管理公司、健康信息技術服務公司和藥品服務公司,形成健康管理產業鏈。通過有效發揮“保險+健康管理”的協同優勢,UNH的ROE長期領先同業。2012年至今,標普500以及納斯達克指數的累積漲幅分別為104.64%與169.90%,而同時期UNH的股價累積漲幅達到436.91%。

      UNH“保險+健康管理”驅動發展的模式,對當下國內壽險業具有重要參考意義。過去,得益于人口紅利和經濟增長,中國壽險業在2014-2018年經歷了5年高速增長。但從2019年開始,隨著人口紅利下降,經濟增長下行,國內壽險代理人出現負增長,人均產能開始下降。中國壽險業亟需探索一條新的、可持續健康發展的路徑。

      近年來,國內等險企紛紛探索在保險服務中融入健康管理服務。如2019年國壽入主在城市信息化領域擁有深厚積累的萬達信息,并聯合成立健康管理平臺”。

      平安集團則是早期的探索者之一。自2015年孵化平安好醫生以來,其已建立起包括平安好醫生、平安醫保科技、平安智慧醫療等在內10余家單位協作構成的醫療健康生態圈。

      其中,平安好醫生、平安健康檢測中心、平安醫院管理集團等提供醫療健康管理服務,角色與UNH的健康管理公司相當;平安醫保科技、平安智慧醫療相當于UNH的健康信息技術服務有限公司,提供智慧醫保、智慧商保、智慧醫健等業務,賦能政府、醫院和保險公司,提升服務能力的同時,合理管控費用。

      對平安來說,通過提供“保險+健康管理”的服務模式,向以客戶為中心驅動,更加有助于其健康可持續的發展。

      “服務+保險”新金融戰略正在提速

      醫療業務和保險業務本是相互獨立的業務板塊,如何實現有效協同、相互促進、互為保障,既取決于商業模式的合理性,更考驗公司的管理機制和企業文化能否有效保障業務的協同。

      據行業內觀察,平安自主打造醫療健康生態圈閉環,積累了較為深厚的醫療專業能力和行業理解。至于協同機制,平安集團發展綜合金融20年有余,建立了成熟的“聯席CEO+執行官+矩陣式管理”機制,形成共同決策、分工負責、權責清晰的架構,實現更有效的資源共享、風險管控和協同效應。

      平安集團2020年數據顯示,平安超2.18億的金融客戶中,有近61%的客戶同時使用了醫療健康生態圈提供的服務,其客均金融合同數達3.2個,客均AUM達3.91萬元,均高于不使用醫療健康生態圈服務的金融客戶(客均金融合同數2.1個,客均AUM 1.73萬元),新增金融客戶中約15%的客戶同時使用了醫療健康生態圈服務。顯示醫療生態圈已與金融主業產生有效協同。

      平安在公告中指出,將通過把新方正下屬的優質醫療資源與平安的保險專業能力、醫療科技能力緊密結合,構建“有場景、有服務、有溫度、有頻率”的醫療健康生態圈,打造公司未來價值持續增長的新引擎。

      為此,今年4月,平安人壽推出了主打"產品+服務"概念的平安臻享RUN,則是平安"服務+保險"的一次重要嘗試。客戶購買平安新重疾產品,可以享受配套的健康管理服務,如日常的健康服務、小病門診協助、大病住院安排、重疾專案管理、慢病預防管理等。高端重疾險產品還配套有專屬全科醫生、健身教練、營養師、心理咨詢師等專業化團隊,更深一層強化健康管理服務。平安臻享RUN的健康管理服務由平安好醫生、平安醫保科技和平安智慧醫療等共同提供。

      這意味著,平安“服務+保險”新金融戰略正在提速。平安集團董事長馬明哲在今年3月份平安年度股東大會上提出,要通過發揮平安醫療健康生態圈的協同作用,為保險客戶提供健康管理、慢病管理、重癥管理、養老護理等醫療健康服務,打造“有溫度的保險”。他還提出,平安希望以此引領傳統保險行業的升級,提供一種現代的“新金融”,讓保險不只是作為財務保障,更是重要的服務提供者。

      平安收購方正則正是看重其雄厚優質的醫療健康資源,也是平安深化“保險+服務”戰略布局所需的。據悉,方正擁有以北大國際醫院為旗艦醫院及十余家醫療機構組成的醫療服務體系,總床位數逾萬張,高級職稱醫師500余人,年服務患者300余萬人次。方正還擁有重點骨干企業北大醫藥公司,孵化了100余家創新型生物醫藥企業的北大醫療產業園,和位居國內醫療信息化第一梯隊的“智慧醫療-北大醫信”。

      未來,“平安+方正”能否產生1+1>2的裂變式效果,助推傳統保險業務整體升級,仍有待進一步觀察。倘若這條路能夠走好,對中國保險業,尤其是壽險行業的創新發展無疑探索了一條更加穩健、可持續發展的路徑。

     

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